Herken je dit? Je hebt met zorg je webshop opgebouwd, je productfoto’s zijn prachtig en toch komt je verkeer vooral uit Google en advertenties. Ondertussen zit jouw ideale klant ‘s avonds op de bank met haar telefoon. Ze zoekt inspiratie voor haar woonkamer, haar zomergarderobe of een cadeau voor haar zus. Niet op Instagram, maar op Pinterest.
Pinterest is mijn favoriete kanaal voor webshops en dat heeft een reden: nergens zoeken mensen zo gericht naar wat ze straks willen kopen. In deze blog neem ik je stap voor stap mee in hoe je begint.
Een korte samenvatting voor de snelle lezer: Je start met Pinterest marketing voor je online winkel in zeven stappen: een zakelijk account aanmaken, je webshop koppelen voor betrouwbare metingen, zoekwoordonderzoek doen, je profiel en borden optimaliseren, een contentstrategie bepalen, structureel pinnen (minimaal één verse pin per dag) en maandelijks evalueren. De eerste resultaten zie je meestal na drie maanden. Geef het minimaal zes maanden voordat je conclusies trekt.
Waarom Pinterest marketing inzetten voor je online winkel?
Pinterest is geen social media, maar een visuele zoekmachine. Dat klinkt als een detail, maar het verandert alles aan hoe je het inzet. Op Instagram scrollt je klant om zich te vermaken. Op Pinterest zoekt ze.
Hoe groot dat zoekgedrag is, liet Pinterest onlangs zien tijdens Pinterest Presents 2026. Elke maand gebruiken 640 miljoen mensen het platform en samen doen ze zo’n 80 miljard zoekopdrachten per maand. Ruim de helft daarvan is commercieel: mensen zoeken iets om te kopen, te proberen of te doen.
Twee dingen maken dat extra interessant voor jouw webshop:
- Mensen zoeken zonder merknaam. Meer dan 96% van de zoekopdrachten is merkloos. Je klant typt “linnen blouse zomer”, niet de naam van een winkel. Daardoor maakt een kleinere webshop net zoveel kans om gevonden te worden als een groot merk.
- Een pin blijft werken. Een Instagram-post is na een paar dagen verdwenen, maar een goed geoptimaliseerde pin wordt maanden, soms jaren later nog gevonden. Wat je vandaag maakt, bouwt dus op.
Pinterest is bovendien allang niet meer alleen een plek voor moodboards: volgens het bedrijf is het aantal kliks naar adverteerders in drie jaar vervijfvoudigd.
Voor welke online winkels is Pinterest geschikt?
Wellicht vraag jij je af of Pinterest marketing dan echt geschikt is voor je online winkel. Hieronder help ik je om die beslissing te nemen:
Wie gebruikt Pinterest?
Volgens Pinterest bestaat het wereldwijde publiek voor ongeveer 70% uit vrouwen en 30% uit mannen. Richt jouw webshop zich vooral op vrouwen, dan zit je hier goed. Tegelijk verandert het publiek: Gen Z is inmiddels meer dan de helft van alle gebruikers en de snelst groeiende groep. En denk niet dat Pinterest vooral iets Amerikaans is. Ruim 80% van de gebruikers woont buiten de Verenigde Staten.
Met welke intentie?
Belangrijker dan wie er zit, is waaróm ze er zitten. Pinterest-gebruikers oriënteren en plannen: een verbouwing, een verjaardag, een nieuw seizoen. Vaak weten ze nog niet precies wat ze willen, maar ze herkennen het zodra ze het zien. Ze bewaren wat ze mooi vinden op hun borden en komen later terug om te kopen.
Je bereikt ze dus vóórdat ze gekozen hebben. Precies op het moment dat jouw product nog het antwoord kan worden.
Welke branches doen het goed?
De interesses die het sterkst vertegenwoordigd zijn op Pinterest:
- Wonen, interieur en tuin
- Mode, accessoires en beauty
- Eten, drinken en koken
- DIY, hobby en creatief
- Bruiloften, feestjes en cadeaus
- Baby en kinderen
- Gezondheid, wellness en reizen
De vuistregel: is je product visueel en zoeken mensen er inspiratie voor, dan past Pinterest. Verkoop je vooral spoedaankopen die niemand vooraf plant, zoals printerinkt of een vervangende oplader, dan ligt je kans elders.
Zo start je met Pinterest marketing voor je online winkel
Benieuwd hoe je aan de slag kan gaan met Pinterest marketing voor je online winkel? Ik heb de belangrijkste 7 stappen hieronder voor je op een rij gezet:
1. Maak een zakelijk Pinterest-account aan
Een zakelijk account is gratis en geeft je toegang tot statistieken, advertenties en Pinterest Trends: de tool waarmee je ziet waar mensen op zoeken. Heb je al een persoonlijk account, dan kun je dat omzetten. Kies bij het aanmaken het juiste bedrijfstype, zodat Pinterest meteen begrijpt wat voor bedrijf je bent.
2. Koppel je webshop voor correcte metingen
Zonder koppelingen weet je straks niet of Pinterest verkoopt, alleen dat je pins bekeken worden. Regel daarom deze drie dingen:
- Claim je website. Pinterest weet dan dat de site van jou is en je ziet in je statistieken ook wat anderen vanaf jouw site pinnen.
- Installeer de Pinterest-tag. Dat is een stukje code op je webshop dat meet wat bezoekers uit Pinterest doen: een product bekijken, iets in hun winkelmand leggen, afrekenen. Voor Shopify en WooCommerce zijn daar kant-en-klare koppelingen voor.
- Koppel je productcatalogus. Dan verschijnen je producten als productpins, met actuele prijs en voorraad.
Gebruik daarnaast UTM-parameters: kleine toevoegingen aan je links waarmee Google Analytics precies laat zien welk verkeer uit Pinterest komt.
3. Doe zoekwoordonderzoek
Omdat Pinterest een zoekmachine is, begint alles bij de woorden die jouw klant intypt. Niet de woorden die jij gebruikt. Zoek in Pinterest Trends en in de zoekbalk (de suggesties die verschijnen zodra je begint te typen) welke termen jouw doelgroep écht gebruikt. Werk van breed naar specifiek: van “woonkamer” naar “kleine woonkamer inrichten met veel opbergruimte”.
De toets bij elk woord: zou een echt mens hier zo op zoeken? Is het antwoord nee, schrap het dan. Zoekwoorden die niemand intypt, leveren niets op, hoe mooi ze ook klinken.
4. Optimaliseer je profiel en borden
Zet je belangrijkste zoekwoord naast je bedrijfsnaam in je weergavenaam en verwerk zoekwoorden in je bio. Maak vervolgens vijftien tot twintig borden met zoekwoordgerichte namen en beschrijvingen. Dus niet “Woonkamer”, maar “Kleine woonkamer inrichten: ideeën en inspiratie”.
En hier zit de winst die veel webshops laten liggen: maak niet alleen productborden. Tijdens Pinterest Presents liet Pinterest zien hoe mensen op het platform zoeken. Wie zoekt op een vuurkorf, plant vaak een tuinfeest en is dus ook op zoek naar tuinstoelen, verlichting en recepten. Pinterest toont die aangrenzende ideeën bewust. Met borden vol tips en inspiratie rond de vragen van je doelgroep word je in die hele zoektocht gevonden, ook door mensen die nog niet klaar zijn om te kopen.
5. Bepaal je Pinterest-contentstrategie
Kies drie tot vijf contentpijlers: vaste thema’s waar je steeds op terugkomt, zoals inspiratie, tips en producten. Wissel ook af in pintypes, van sfeerbeelden en productpins tot tekstpins met tips, video’s en collages.
Start je met een nieuw account, stuur dan eerst op bewaaracties. Die vergroten je bereik en daar profiteren je verkoopgerichte pins later van. Wie meteen alleen productpins plaatst, bouwt geen publiek op en verkoopt daardoor uiteindelijk minder.
Laat je pins bovendien naar verschillende pagina’s linken: productpagina’s, categoriepagina’s en blogs. Juist tipcontent die naar een blog linkt, trekt mensen aan die nog aan het oriënteren zijn.
6. Pin strategisch en structureel
Minimaal één verse pin per dag is de ondergrens. Meer mag en werkt vaak sneller. Consistentie weegt zwaarder dan pieken: nieuwe pins geven je oudere pins een duwtje, terwijl een account dat weken stilligt zijn vaart verliest.
Wil je sneller resultaat, combineer organisch pinnen dan met advertenties. Ads leveren direct bereik op en data over welke producten en beelden aanslaan. Organisch pinnen bouwt je vindbaarheid voor de lange termijn. Samen versterken ze elkaar.
7. Meten is weten: evalueer en stuur bij
Plan je eerste evaluatie na ongeveer een maand actief pinnen en kijk daarna maandelijks naar je cijfers. Let op het juiste getal: klikken op een pin gebeuren binnen Pinterest, uitgaande kliks brengen mensen naar je webshop. Maak meer van wat werkt en minder van wat achterblijft.
Kijk ook verder dan de laatste klik. Veel webshops beoordelen Pinterest in Google Analytics op het kanaal dat vlak vóór de aankoop werd bezocht. Maar Pinterest zit meestal vroeg in de klantreis, als inspiratiebron. Meetbureau Measured analyseerde 70 tests die meten wat een kanaal écht toevoegt aan de omzet. Waar Pinterest werkte, presteerde het twee tot vier keer beter dan die laatste klik deed vermoeden. Een kanttekening: Measured deelde dit op het evenement van Pinterest zelf. Toch is de les bruikbaar. Bekijk ook de conversiepaden in Google Analytics en de cijfers in je Pinterest-dashboard, zodat je het complete plaatje ziet.
Geef Pinterest minimaal zes maanden
Een pin wordt pas na drie tot zes maanden volledig opgepikt door het algoritme. De eerste resultaten zie je meestal na zo’n drie maanden. Wie na zes weken concludeert dat Pinterest niets doet, is dus te vroeg. Geef het minimaal zes maanden consistent werk voordat je conclusies trekt.
Kijk dan naar bewaaracties en uitgaande kliks, niet naar je aantal volgers. Volgers tellen op Pinterest veel minder zwaar dan op andere platformen.
Dat vraagt geduld, ik weet het. Maar juist daarin zit de kracht van Pinterest: wat je nu opbouwt, blijft doorwerken.
Veelgestelde vragen over Pinterest marketing voor online winkels:
Pinterest marketing voor e-commerce wordt aangeboden door gespecialiseerde Pinterest-marketeers, freelancers en online marketingbureaus. Let bij je keuze op vier dingen: begint de specialist met Pinterest-zoekwoordonderzoek, heeft die ervaring met webshops, zet die de metingen tussen je webshop en Pinterest goed op en kan die zowel organisch pinnen als advertenties verzorgen. Wees kritisch op wie snelle resultaten belooft; Pinterest is een langetermijnkanaal. Bij AK helpt verzorg ik Pinterest-beheer voor webshops en merken, van strategie tot pins en advertenties.
De beste strategie voor fysieke producten combineert productpins met inspiratie. Koppel je productcatalogus, zodat je producten als productpins verschijnen met actuele prijs en voorraad. Laat daarnaast zien hoe je product in het echte leven wordt gebruikt: de vaas op een gedekte tafel, de jas in een complete outfit. Maak per product meerdere pins, elk met een eigen zoekwoord, zodat ze elkaar niet beconcurreren. En plan seizoenscontent ruim van tevoren, want Pinterest-gebruikers oriënteren zich weken tot maanden voor een aankoop. Wil je sneller resultaat, zet dan shoppingadvertenties in naast je organische pins.
De makkelijkste manier om je webshop met Pinterest te koppelen, is via de officiële Pinterest-app of -plugin van je platform. Voor Shopify is dat de Pinterest-app, voor WooCommerce de plugin Pinterest for WooCommerce. Daarmee claim je je website, installeer je de Pinterest-tag en synchroniseer je je productcatalogus in één keer. Gebruik je een ander platform, dan werk je meestal met een productfeed (een bestand met al je productgegevens) en voeg je de Pinterest-tag toe via de code van je site of via Google Tag Manager. Test daarna altijd of aankopen en winkelmandacties goed binnenkomen in je Pinterest-dashboard.
Liever dat iemand het voor je oppakt?
Bij AK helpt verzorg ik Pinterest-beheer voor webshops en merken: van zoekwoordonderzoek en strategie tot pins en advertenties. Plan een kennismaking en we kijken samen wat Pinterest voor jouw online winkel kan betekenen.
