De verjaardagstest is een korte oefening om te checken of je positionering nog klopt: beantwoord in twee zinnen wat je doet, voor wie en waarom, zoals je het ook aan iemand op een verjaardag zou vertellen. Lukt dat niet zonder uitweiden, dan is dat een signaal dat je positionering te breed is geworden. De test wijst de richting aan; voor een echte koerswijziging is meestal ook concurrentie- en doelgroeponderzoek nodig.
Bij de loodgieter lekt de kraan. Je kent het gezegde vast wel, en eerlijk? Ik ben er zelf ook een tijdje het levende bewijs van geweest.
Ik help ondernemers al jaren met hun vindbaarheid en online positionering. Maar aan mijn eigen bedrijf werken in plaats van erin? Dat schoof ik stiekem steeds een plekje naar achteren op mijn to-do-lijst. Druk met klanten, druk met het uitbreiden van mijn portfolio, en oh ja, ook nog een verbouwing van ons jaren zeventig huis. Het aan-je-bedrijf-werken wordt dan al snel het ondergeschoven kindje. Heel logisch, zeker in piekperiodes. Maar niet heel handig op de lange termijn.
Deze zomer heb ik daarom eindelijk de tijd genomen om mijn eigen bedrijf eens goed onder de loep te nemen. En misschien is dit ook wel het moment voor jou.
Hoe een “one woman wonder” onzichtbaar wordt
Ik ben inmiddels bijna acht jaar ondernemer en in die tijd is er veel veranderd. Je groeit als mens, je ontdekt van welke samenwerkingen je energie krijgt en welk werk je écht ligt. Al die dingen leg je op een gegeven moment naast elkaar en dan stel je jezelf de vraag: wie ben ik vandaag en waar wil ik naartoe?
Voor mij was het antwoord op zakelijk vlak helder: ik moest een keuze maken. Ik was namelijk een beetje een one woman wonder geworden. Heel breed in de markt, met passie voor van alles en nog wat en het liefst niks uitsluiten. Want ja, ik wilde iedereen helpen. Dat is ook wel logisch als je jarenlang als content specialist alle kanten van het vak hebt gezien.
Maar afscheid nemen van die breedte is lastig. Ik blijf ook gewoon een creatieve duizendpoot: als een klant ergens hulp bij nodig heeft die niet letterlijk op mijn site vermeld staat, dan deel ik toch echt wel even hoe ik kan helpen. Waar het om gaat, is duidelijk blijven in je marketing- en contentstrategie. Want zodra je te breed gaat staan en iedereen probeert aan te spreken, voelt uiteindelijk niemand zich nog echt aangesproken.
En juist nu, in een tijd waarin je zoveel met AI kunt, is het extra belangrijk om jezelf te profileren als dé expert die je bent op je kanalen. Niet als iemand die van alles een beetje doet.
Hoe breed sta jij eigenlijk in de markt?
Herken je jezelf hierin? Kijk dan eens goed: hoe breed sta jij op dit moment in de markt, ook ten opzichte van je concurrenten? Wat doen zij en wat doe jij? Kun je dat verder aanscherpen? Kun je je doelgroep specifieker maken, of je schrijfstijl vernieuwen?
En misschien wel de belangrijkste vraag: ben je goed zichtbaar bij de mensen die je ook daadwerkelijk wilt bereiken?
Dat zijn precies de vragen die ik mezelf de afgelopen tijd heb gesteld. Voor mijn klanten doe ik dit al jarenlang, maar de spiegel voorhouden aan jezelf is toch net iets lastiger.
De verjaardagstest
Merk je dat je niet meer helemaal helder kunt verwoorden wat je doet en voor wie? Doe dan eens de verjaardagstest. Ik deed hem laatst nog met een klant en het bleek supereffectief.
Op een verjaardag ga je ook niet vijf of tien minuten uitleggen wat je precies doet. Iemand wil het in twee, drie zinnen begrijpen. Dus stel jezelf deze vragen en probeer ze in twee zinnen te beantwoorden:
- Wie help je?
- Wat doe je?
- Waarom doe je het?
Ik heb de test op mezelf toegepast, puur om je een voorbeeld te geven van hoe dat eruit kan zien:
“Ik help creatieve webshops en merken beter zichtbaar te worden in Google, AI Search en Pinterest, zodat het meer clicks, leads en klanten oplevert.” – AK helpt
Een zin. Voor wie, wat en waarom. Geen opsomming van alles wat ik ooit heb gedaan, geen lijstje met diensten. Gewoon helder.
Wat je hiermee kunt doen
Lukt het je niet om in een tot twee zinnen te vangen wat je doet? Dan is dat vaak een teken dat je positionering wat losser is komen te staan van waar je nu echt voor wilt gaan. Geen ramp, maar wel iets om aan te werken.
Een paar plekken om te beginnen:
- Kijk naar je website en social kanalen: spreek je daar nog de klant aan die je wílt aanspreken?
- Voel je wrijving tussen wie je bent en hoe je je presenteert? Dat is meestal het signaal dat er iets mag verschuiven.
- Zorg dat je op het netvlies komt van de juíste klanten, niet van zoveel mogelijk klanten.
En dan meteen een kanttekening: de verjaardagstest is een startpunt, geen eindpunt. Hij is bedoeld om te peilen of er iets is om aan te werken, niet om in twee zinnen je hele koerswijziging te bepalen. Lukt het je niet om jezelf scherp te omschrijven, dan weet je dát er iets schuurt. Voor het hóe heb je meer nodig: een concurrentieanalyse, een goed beeld van je markt, verdieping in je doelgroep en inzicht in de klantreis. Dat werk doe je niet in een oefening van twee zinnen en dat is ook niet erg. De test wijst je alleen de richting waarin je verder moet kijken.
Even sparren?
Vind je het lastig om die twee zinnen zelf voor je eenmanszaak of MKB-bedrijf scherp te krijgen, of merk je dat je wel weet dát er iets moet veranderen maar niet precies wát? Daar denk ik graag met je mee, praktisch én strategisch. Plan vrijblijvend een kennismaking via deze link!
Veelgestelde vragen over positionering
De verjaardagstest is een simpele oefening om te checken of je positionering nog klopt. Je beantwoordt in twee zinnen wat je doet, voor wie je het doet en waarom, zoals je het ook zou vertellen aan iemand op een verjaardag, zonder tien minuten uitleg.
Hoe breder je jezelf in de markt zet, hoe minder mensen zich er echt door aangesproken voelen. Een scherpe positionering maakt je herkenbaarder als expert, waardoor de juiste klanten je sneller vinden en kiezen.
Een signaal is dat je niet meer in een paar zinnen kunt uitleggen wat je doet. Ook wrijving tussen wie je bent en hoe je jezelf presenteert, of het gevoel dat je “iedereen” probeert aan te spreken, wijst op een positionering die te breed is.
Beantwoord in twee zinnen: wat doe je, voor wie doe je het en waarom doe je het. Lukt dat niet zonder uitweiden, dan is dat vaak een teken dat je positionering wat is verouderd ten opzichte van wie je vandaag bent.
